Bancassurance hat Zukunft
AufsätzeHolger Kern Andreas KlingenÖBA 2002, 718 Heft 9 v. 1.9.2002
Inhalt
- Bancassurance kennt viele Formen
- Marktspezifika beeinflussen Bancassurance-Modell
- Intensität der Zusammenarbeit entscheidend
- Bankschaltervertrieb erzielt höchste Cross-Selling Rate
- Produktausrichtung auf die Bank erhöht die Vertriebseffizienz
- Finanzdienstleistungen aus einer Hand aktiv anbieten
- Marken ziehen Kunden an
- Integrierte IT-Systeme fördern Cross-Selling
- Synergien wachsen mit dem Ausmaß der Integration
