Aktivitäten von Verkäufern sind die Voraussetzung für einen vertrieblichen Erfolg. Der Beitrag zeigt auf, wie eine Steigerung der Anzahl der Aktivitäten (der Schlagzahl), eine Erhöhung der Produktivität der Aktivitäten (der Schlagkraft) sowie eine Verbesserung der Trefferquote unmittelbar Auswirkung auf den Erfolg von Verkaufsmaßnahmen haben. Wegen des direkten Zusammenhangs zwischen Aktivität und Erfolg sei die Betrachtung von Leistungstypologien (Leistungsmilieus, Leistungsgruppen und Leistungstypen) wichtig, die zu den neue Zielgruppen der Führung von Verkäufern werden.
