Vergleich der "EBA GL on remuneration policies and practices related to the sale and provision of retail banking products and services" mit den "EBA GL on sound remuneration policies"¹¹Der vorliegende Artikel spiegelt lediglich die persönliche Ansicht der Autoren wider und stellt keine offizielle Meinung der FMA dar.

​​ 1. Hintergrund der Vergütungsregelungen und Diskussion der Normierungsvarianten

Durch attraktive Vergütungsregelungen können Kreditinstitute Anreize schaffen, um Mitarbeiter zu motivieren und an das Unternehmen zu binden. Negativ ausgestaltete Anreize in bankinternen Vergütungsregelungen können dabei allerdings einen wesentlichen Grund für Fehlverhalten des Vertriebspersonals beim Vertrieb von Bankprodukten darstellen. Falsche Anreize hätten der Europäischen Bankenaufsichtsbehörde (EBA)²²European Banking Authority oder Europäische Bankenaufsichtsbehörde mit Sitz in London. zufolge in der Vergangenheit zum Vertrieb von ungeeigneten, unangemessenen oder zu teuren Produkten an Konsumenten geführt.³³Siehe Pampel/Riesenfelder, "EBA Guidelines on remuneration policies and practices related to the sale and provision of retail banking products and services", Abschluss der Konsultationsphase zum Konsultationspapier von Dezember 2015, ZFR 7/2016, 329 ff. Die daraus resultierenden Nachteile für Kunden stünden laut EBA in direktem Zusammenhang mit dem prudentiellen Risiko der betroffenen Finanzinstitutionen.⁴⁴EBA Consultation Paper (CP) on Draft Guidelines (GL) on remuneration policies and practices related to the sale and provision of retail banking products and services, Background and rationale Rz 1 ff.