Im April 2001 übernahm die deutsche Sparkassenorganisation die pulsiv AG, die sich zuvor im mehrheitlichen Eigentum der HSBC Trinkaus & Burkhardt KGaA befand. Die pulsiv AG wurde Ende 1999 als Internet-Broker gegründet und im April 2000 unter dem Markennamen "pulsiv.com" in den Markt eingeführt. Inzwischen firmiert das "neue" Zentralinstitut der Sparkassen als S Broker AG. Der vorliegende Beitrag analysiert die notwendige strategische Marktrepositionierung des Internet-Brokers, die sich aus dem Eigentümerwechsel ergibt. Hierbei sind nicht nur Zielkundenunterschiede zu beachten, sondern vor allem die Verankerung der S Broker AG als Zentralinstitut einer stark dezentral gesteuerten Bankengruppe, die auch Raum für institutsindividuelle Internet-Banking-Angebote fordert. Vor diesem Hintergrund entwickelt der Beitrag strategische Empfehlungen zur Gestaltung von Marketing-Instrumenten für die S Broker AG.
