Durch die digitale Revolution sind M&A-Strategen eines Unternehmens auch vor die Herausforderung gestellt, Produkte und Geschäftsmodelle als mögliche Targets zu identifizieren, die es derzeit so auf dem Markt noch gar nicht gibt und deren Belastbarkeit und Skalierbarkeit ausschließlich auf Grundlage von Prognosen bewertet werden kann. Aus bereits bewährten und bekannten Geschäftsmodellen oder Produkten können keine Rückschlüsse auf den künftigen Erfolg des Zielunternehmens gezogen werden. Der Erfolg und die Ertragskraft eines neuen Geschäftsmodells oder einer Technologie sind zum Zeitpunkt der Übernahme noch weitgehend ungewiss. So ist unklar, ob sich das Geschäftsmodell oder die Technologie überhaupt auf dem Markt durchsetzen werden. Daher müssen auch die bekannten Bewertungsmethoden überdacht und angepasst werden.12 Wirtschaftliche Kennzahlen wie Gewinn, Marge und Umsatz, die normalerweise für aussagefähige Unternehmensbewertungen herangezogen werden, reichen im digitalen Zeitalter nicht mehr aus.13
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